Daniel Kahneman: "Negosiasi atas kue menyusut sangat sulit karena mere...

"Negosiasi atas kue menyusut sangat sulit karena mereka membutuhkan alokasi kerugian. Orang-orang cenderung lebih santai ketika mereka tawar-menawar atas kue yang mengembang."

--- Daniel Kahneman

#Orang-orang #Perundingan #Tawar-menawar #Sulit #Kerugian #Memperluas #Penyusutan #Di #Alokasi

Versi Bahasa Inggris

Negotiations over a shrinking pie are especially difficult because they require an allocation of losses. People tend to be much more easygoing when they bargain over an expanding pie.