Neil Rackham: "Model, metode, dan teknik penjualan tradisional yang se...

"Model, metode, dan teknik penjualan tradisional yang sebagian besar dari kita telah dilatih untuk menggunakan pekerjaan terbaik dalam penjualan kecil. Untuk saat ini, izinkan saya mendefinisikan kecil sebagai penjualan yang biasanya dapat diselesaikan dalam satu panggilan dan yang melibatkan nilai dolar yang rendah. Sayangnya, teknik penjualan bernilai rendah yang telah dicoba dan benar ini, kebanyakan dari mereka berasal dari tahun 1920-an, tidak berfungsi hari ini."

--- Neil Rackham

#Hari ini #Memiliki Beens #Nilai-nilai #Terendah #Menggunakan #Kencan #Teknik #Model #Tradisional #Metode #Biarkan aku #Penjualan #Dolar

Versi Bahasa Inggris

The traditional selling models, methods, and techniques that most of us have been trained to use work best in small sales. For now, let me define small as a sale which can normally be completed in a single call and which involves a low dollar value. Unfortunately, these tried-and-true low-value sales techniques, most of them dating from the 1920s, don't work today.