Robert Cialdini: "Maka, negosiator yang benar-benar berbakat adalah ya...

"Maka, negosiator yang benar-benar berbakat adalah yang posisi awalnya dilebih-lebihkan untuk memungkinkan serangkaian konsesi yang akan menghasilkan tawaran akhir yang diinginkan dari lawan, namun tidak terlalu aneh untuk dilihat sebagai tidak sah sejak awal."

--- Robert Cialdini

#Penawaran #Berlebihan #Lawan #Diinginkan #Final #Konsesi #Menghasilkan #Cukup #Berbakat #Aneh #Inisial #Posisi #Seri

Versi Bahasa Inggris

The truly gifted negotiator, then, is one whose initial position is exaggerated enough to allow for a series of concessions that will yield a desirable final offer from the opponent, yet is not so outlandish as to be seen as illegitimate from the start.