Roger Martin: "Biasanya untuk mencapai hasil yang produktif dalam nego...

"Biasanya untuk mencapai hasil yang produktif dalam negosiasi, Anda harus melakukan langkah awal dengan benar-benar menjelajahi model seseorang. Jika Anda tidak melakukannya, kecil kemungkinan mereka akan bersedia untuk mengeksplorasi milik Anda. Dan jika Anda benar-benar menjelajahi dan memahami milik mereka - tanpa menilainya - mereka akan bersedia untuk mengeksplorasi milik Anda. Begitu mereka mencapai titik itu, mereka siap untuk mengeksplorasi kombinasi produktif dari kedua model dan tidak akan terobsesi untuk mencoba memastikan model mereka menang."

--- Roger Martin

#Perundingan #Mencoba #Bergerak #Menilai #Produktif #Menjelajahi #Terobsesi

Versi Bahasa Inggris

Typically to get toward a productive outcome in negotiation you have to make the initial move of genuinely exploring someone's model. If you don't, it is unlikely that they will be willing to explore yours. And if you genuinely explore and understand theirs - without judging it - they will be willing to explore yours. Once they reach that point, they are primed to explore the productive combination of both models and won't be as obsessed about trying to make sure their model prevails.