Jeff Thull: "Bisnis penjualan bukan hanya tentang mencocokkan solusi y...

"Bisnis penjualan bukan hanya tentang mencocokkan solusi yang layak dengan pelanggan yang membutuhkannya. Ini sama tentang mengelola proses perubahan yang harus dilalui pelanggan untuk mengimplementasikan solusi dan mencapai nilai yang dijanjikan oleh solusi"

--- Jeff Thull

#Kebutuhan #Mencapai #Proses #Nilai-nilai #Pelanggan #Solusi #Penjualan #Sesuai

Versi Bahasa Inggris

The business of selling is not just about matching viable solutions to the customers that require them. It’s equally about managing the change process the customer will need to go through to implement the solution and achieve the value promised by the solution