Dale Carnegie: "Ribuan tenaga penjualan menggedor trotoar hari ini, le...
"Ribuan tenaga penjualan menggedor trotoar hari ini, lelah, berkecil hati dan dibayar rendah. Mengapa? Karena mereka selalu hanya memikirkan apa yang mereka inginkan. Mereka tidak menyadari bahwa Anda maupun saya tidak ingin membeli apa pun. Jika kami melakukannya, kami akan keluar dan membelinya. Tapi kami berdua selalu tertarik untuk menyelesaikan masalah kami. Dan jika tenaga penjualan dapat menunjukkan kepada kita bagaimana layanan atau barang dagangan mereka akan membantu kita memecahkan masalah kita, mereka tidak perlu menjual kita. Kami akan beli. Dan pelanggan suka merasa bahwa mereka membeli - tidak dijual."
--- Dale CarnegieVersi Bahasa Inggris
Thousands of salespeople are pounding the pavements today, tired, discouraged and underpaid. Why? Because they are always thinking only of what they want. They don't realize that neither you nor I want to buy anything. If we did, we would go out and buy it. But both of us are eternally interested in solving our problems. And if salespeople can show us how their services or merchandise will help us solve our problems, they won't need to sell us. We'll buy. And customers like to feel that they are buying - not being sold.
Anda mungkin juga menyukai:
David Bonderman
13 Kutipan dan Pepatah
Ernest Dimnet
25 Kutipan dan Pepatah
Goo Hye Sun
2 Kutipan dan Pepatah
Ian Bannen
1 Kutipan dan Pepatah
Janet Poppendieck
3 Kutipan dan Pepatah
John Hopoate
2 Kutipan dan Pepatah
Joseph Boyden
26 Kutipan dan Pepatah
Mary Archer
7 Kutipan dan Pepatah
Teri Polo
10 Kutipan dan Pepatah
Robert W. Service
33 Kutipan dan Pepatah
Mark Victor Hansen
162 Kutipan dan Pepatah
William Eggleston
45 Kutipan dan Pepatah