Kata Bijak Tema 'Penjualan': Inspiratif dan Bermakna - Halaman 8
"Saya pergi dari pintu ke pintu menjual langganan televisi kabel ketika saya masih kuliah. Saya merasa sangat sulit, melakukan pekerjaan penjualan seperti itu. Saya akan berpikir saya akan pandai dalam hal itu, tetapi ternyata tidak. Sangat mudah dalam berakting. Semuanya jatuh ke tempatnya ketika mereka menulis bahwa Anda adalah seorang salesman. Orang-orang hanya mengatakan ya, dan itu bagus."
--- Greg Kinnear
"Saya pergi dari pintu ke pintu menjual langganan televisi kabel ketika saya masih kuliah. Belum berkencan sendiri, tapi kabel baru saja menyala. Saya memiliki wilayah yang mengerikan, dan mereka akan memberi saya $ 25, jika saya meminta seseorang untuk datang dan hanya menaruh tali kecil di rumah mereka."
--- Greg Kinnear
"Pada saat semua pembangun lain menjual rumah dengan basement tetapi tanpa carport, kami akan menjual rumah tanpa basement dan dengan carport. Ini memungkinkan kami untuk menyediakan produk yang lebih menarik dengan harga lebih murah. Dengan kata lain, kami merasa akan memberikan nilai lebih kepada pelanggan."
--- Eli Broad
"Bagian dari kesulitan dalam mencoba menjadi seorang seniman dan pengusaha adalah: Anda membuat gambar karena Anda telah melihat sesuatu di luar harga; maka Anda harus mengubah dan menetapkan nilai tunai untuk catatan Anda. Jika penjualan tidak selalu merupakan kontradiksi dari kebenaran dalam gambar, itu sangat dekat dengan menjadi kontradiksi - dan kebenaran selalu dalam nuansa abu-abu - yang membuat Anda lelah oleh ancaman."
--- Robert Adams
"Rintangan diperlukan untuk sukses karena dalam menjual, seperti dalam semua karier penting, kemenangan datang hanya setelah banyak perjuangan dan kekalahan yang tak terhitung jumlahnya. Namun setiap perjuangan, setiap kekalahan, mempertajam keterampilan dan kekuatan Anda, keberanian dan daya tahan Anda, kemampuan Anda dan kepercayaan diri Anda dan dengan demikian setiap rintangan adalah kawan seperjuangan yang memaksa Anda untuk menjadi lebih baik ... atau berhenti. Setiap penolakan adalah peluang untuk bergerak maju; berpalinglah dari mereka, hindari mereka, dan Anda membuang masa depan Anda."
--- Og Mandino
"Yang bisa kupikirkan hanyalah bahwa para guru pasti menemukan tumpukan permen ilegal yang telah kujual di kamar asramaku. Atau mungkin mereka menyadari bahwa saya mendapatkan Esai tentang Tom Sawyer dari internet tanpa pernah membaca buku dan sekarang mereka akan mengambil nilai saya. Atau lebih buruk lagi, mereka akan membuat saya membaca buku."
--- Rick Riordan
"Saya tidak tahu apakah ada model yang sudah ada yang bisa dipegang siapa pun sekarang. Setiap [nasihat] tentang cara menjalankan bisnis rekaman yang akan Anda peroleh 5 tahun yang lalu tidak lagi berlaku. Semuanya berubah dengan sangat cepat dan ada peningkatan rasa marah dan putus asa di antara para seniman yang bukan megabesar yang laris."
--- Olof Arnalds
"Apakah ada pasar untuk seseorang yang menjual kartu kredit yang membantu orang membayar saldo mereka? Saya pikir pertanyaannya adalah ya. Tetapi itu harus dijual oleh bank yang benar-benar mau berinvestasi untuk menjadi mitra tepercaya dengan konsumennya, karena mereka akan menghasilkan lebih sedikit uang untuk setiap konsumen."
--- Richard Thaler
"Sama dengan broker hipotek yang menjual hipotek orang yang mereka tidak mampu. Kita seharusnya tidak membayar mereka pada setiap hipotek yang mereka tulis. Mereka seharusnya memiliki apa yang mereka sebut "skin in the game," di mana mereka harus mengganti kami jika orang yang menjual hipotek default."
--- Richard Thaler
"Uang harus ditangguhkan dengan apa yang mereka sebut "clawback," yang berarti mereka bisa mendapatkannya kembali jika saya kehilangan semuanya. Jadi orang yang menghasilkan sepuluh juta per tahun menjual kredit default swap, jika kita akan menyimpan lima juta di escrow selama sepuluh tahun, dan dengan hak untuk kembali dan mendapatkannya, jika dia mulai kehilangan uang, maka kita akan akan memberi orang insentif yang tepat agar tidak terlalu mengambil risiko."
--- Richard Thaler
"Model, metode, dan teknik penjualan tradisional yang sebagian besar dari kita telah dilatih untuk menggunakan pekerjaan terbaik dalam penjualan kecil. Untuk saat ini, izinkan saya mendefinisikan kecil sebagai penjualan yang biasanya dapat diselesaikan dalam satu panggilan dan yang melibatkan nilai dolar yang rendah. Sayangnya, teknik penjualan bernilai rendah yang telah dicoba dan benar ini, kebanyakan dari mereka berasal dari tahun 1920-an, tidak berfungsi hari ini."
--- Neil Rackham
"Apa yang saya lakukan sekarang adalah semua kesalahan ayah saya, karena dia membelikan saya gitar ketika masih kecil, tanpa alasan yang jelas. ... Saya menulis beberapa lagu cinta terbaik saya ketika saya tidak bahagia dan lagu cinta saya yang paling menyedihkan ketika saya sangat jatuh cinta. Ketika saya menulis 'You're in My Heart', yang merupakan lagu yang menggembirakan, saya baru saja putus dengan - Sekarang dengan siapa saya putus ?. ... Setengah pertempuran adalah menjual musik, bukan menyanyikannya. Itu adalah gambar, bukan apa yang Anda nyanyikan."
--- Rod Stewart
"Sekarang, dengan surat perintah, mereka selalu dapat pergi ke penyedia layanan informasi dan berusaha untuk mendapatkan informasi itu. Tetapi meskipun demikian, mereka mungkin tidak dapat karena pihak yang menjual layanan enkripsi mungkin pihak ketiga dan bahkan mungkin tidak tahu siapa pihak-pihak yang berkomunikasi."
--- Rod Beckstrom
"Jadi, Anda melihat Rolls-Royces dan Bentley masih menjual dengan harga besar. Anda melihat perhiasan masih laku, karya seni di pelelangan. Ada berlian yang dijual seharga 38 juta, 48 juta, kira-kira seminggu yang lalu. Jadi harga kembali ke titik tertinggi, semakin kuat dan semakin banyak orang tampaknya memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan."
--- Robin Leach